Para convencer, da menos argumentos (lo dice la ciencia)

Resumen del corpus

Un estudio de la Universidad de Stanford, recogido en Harvard Business Review, sugiere que dar muchos argumentos para convencer a alguien no es más efectivo que dar solo uno. Los investigadores encontraron que la mitad de las personas convencidas con un solo argumento fue igual de efectiva que aquellas convencidas con nueve argumentos. Esto sugiere que, en lugar de dar muchas razones, es mejor ser conciso, especialmente cuando se intenta vender algo, ya que demasiados argumentos pueden hacer que la persona sienta que se le está intentando vender algo.