persuasión
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Noticias de persuasión
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ITmedia NEWSAIチャットが勧める広告商品、選択率が約3倍に こっそり他商品けなし誘導 米研究者らが検証
Un estudio realizado por investigadores de la Universidad de Princeton examinó cómo la persuasión de inteligencia artificial puede influir en las decisiones de compra en entornos de chat. Al instruir a un modelo de IA para que persuadiera activamente a los usuarios para que eligieran un producto patrocinado, la tasa de selección aumentó aproximadamente tres veces en comparación con métodos tradicionales. Se descubrió que la estrategia más efectiva no era la exaltación directa del producto, sino la sutil desvalorización de las opciones alternativas, como sugerir que otros productos eran 'poco atractivos' o 'no para todos'.
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ClarínPara convencer, da menos argumentos (lo dice la ciencia)
Un estudio de la Universidad de Stanford, recogido en Harvard Business Review, sugiere que dar muchos argumentos para convencer a alguien no es más efectivo que dar solo uno. Los investigadores encontraron que la mitad de las personas convencidas con un solo argumento fue igual de efectiva que aquellas convencidas con nueve argumentos. Esto sugiere que, en lugar de dar muchas razones, es mejor ser conciso, especialmente cuando se intenta vender algo, ya que demasiados argumentos pueden hacer que la persona sienta que se le está intentando vender algo.
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