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Noticias de estrategia comercial

4 noticias · De más nuevas a más antiguas.

Patti Schutte dice que la IA le da a los equipos de ventas más datos y peores resultados

La experta Patti Schutte señala que la inteligencia artificial proporciona a los equipos de ventas más datos, pero si los vendedores no internalizan esa información y no confían en su juicio, los tratos se estancan. Subraya que la clave no es la cantidad de información generada por IA, sino la capacidad del vendedor para transformar esa información en una decisión, lo cual requiere confianza para cuestionar suposiciones y tener la claridad necesaria para guiar la conversación hacia un resultado.

Periodista: Will Jones

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Buen Fin 2026: Cómo diseñar una estrategia de negocio para tu mipyme

El Buen Fin es una oportunidad para las mipymes de aumentar ventas enfocándose en entender al consumidor y lograr rentabilidad. Se recomienda a los negocios preparar estrategias comerciales, conocer los márgenes de ganancia y planificar el inventario para evitar errores. Es crucial monitorear los resultados durante la campaña y evaluar la rentabilidad de las promociones.

Periodista: Elizabeth Meza Rodríguez

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La trampa de la estacionalidad: vender más no es tener más clientes frecuentes

El sector gastronómico mexicano muestra que un aumento en el ticket promedio no garantiza la fidelización de clientes. La mayoría de los consumidores no tienen un hábito de compra consolidado, por lo que las cadenas deben reevaluar sus estrategias de marketing estacional. Es crucial medir la recurrencia y diseñar acciones específicas para motivar el regreso de los clientes después de una visita inicial.

Periodista: José Antonio Gómez

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Empresas de 2026, canales del pasado: el costo de un YouTube desactualizado

La noticia analiza el riesgo de mantener contenido digital desactualizado en plataformas como YouTube, señalando que una interfaz o información obsoleta puede debilitar la confianza del cliente potencial. Se sugiere realizar auditorías para asegurar que el contenido audiovisual refleje la oferta actual del negocio y que la información sea precisa, ya que la vigencia del contenido debe medirse contra el producto y servicio actuales.

Periodista: Juan Morell

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